Introdução:
Negociação é vantagem competitiva. É o processo civilizado que esperamos que aconteça entre a identificação de um problema e a celebração de uma conquista. Negociar não é argumentar. Ou pelo menos não se restringe a isso. Negociar, segundo uma nova postura, é se comprometer a resolver questões e a evitar confronto. E, para isso, é preciso adotar uma postura estratégica.Para negociar, necessita-se de: tempo, poder e informação.

No desenvolver do curso de Negociação Estratégica, serão evidenciadas (e trabalhadas) algumas técnicas primordiais de forma objetiva, a fim de facilitar (e de aprimorar) a capacidade de negociar de maneira estratégica.

Objetivo:

Entre os inúmeros objetivos do curso, podem-se destacar os mais importantes para desenvolver a inteligência na arte de negociar dentro das empresas.

Com o curso, os profissionais conseguirão:

1. Adquirir autoconfiança e segurança ao negociar;
2. Vencer as objeções estrategicamente;
3. Negociar e gerenciar conflitos;
4. Dominar as técnicas da negociação.

Conteúdo:

Etapa 1: identificar os objetivos de todas as partes;
Etapa 2: entender o que a “outra parte” (o interlocutor) deseja e necessita;
Etapa 3: identificar o estilo de negociação adequado para alcançar os objetivos;
Etapa 4: planejar as táticas adotadas e avaliar a forma e o momento em que farão as concessões;
Etapa 5: executar a estratégia final (planejar a negociação e adotar as práticas de contra-táticas).

Quer mais informações sobre esse curso? Preencha o formulário e solicite o contato da nossa equipe.

Nome: (obrigatório)

E-mail: (obrigatório)

Empresa: (obrigatório)

Telefone: (obrigatório)

Mensagem: